ビジネス・デベロップメント・レプレゼンタティブ (Business Development Representative)

会社概要 Legoraは、法務の仕事の進め方を根本から変えようとしています。弁護士のために作るのではなく、弁護士とともに作る。それが私たちの姿勢です。卓越性、正確性、スピードを求める世界最高峰の法務チームと並走しており、私たち自身も同じ基準を自らに課しています。 AIネイティブなワークスペースによって、法務プロフェッショナルはより速く、より明晰に、より正確に業務を進められます。数千件もの文書を数分で分析し、エンドツーエンドのワークフローを支えることで、複雑さを取り除き、チームが本当に重要なこと、つまり判断、戦略、成果に集中できるようにします。 80カ国以上、2,100社を超えるお客様にご信頼いただいており、Cleary Gottlieb、Goodwin、Linklaters、White & Case、Dentons、Barclaysなどが含まれます。ARR(年間経常収益)は2億ドルを超え、ヨーロッパ、北米、APACに拠点を持つチームへと成長しました。Qura、Walter AI、Graceview、Cadastral、Wexlerなどの買収を通じて、さらに拡大を続けています。 また、アーロン・ジャッジ選手とニューヨーク・ヤンキース、ルドビッグ・オーバーグ選手(およびそのキャディ)、ジュード・ロウを起用したキャンペーンなど、世界トップクラスのパフォーマーとも提携しています。 Legoraで働くとは、次の3つを意味します。 - 踏み込む: 肩書きよりオーナーシップ、意図よりも成果。 - 卓越性のために戦う: 高い基準、率直でエゴのないフィードバック。 - ともに成長する: チームとして、そしてお客様とともに。 エゴよりミッション。全員が貢献する。傍観者はいない。 インパクト、スピード、基準を引き上げることに情熱を感じるなら、ここがあなたの場所です。 仕事内容 - アウトバウンド営業の担当(サポート付き): メール、LinkedIn、電話を使ってターゲットを絞ったアプローチを設計・実行し、最初の対話のきっかけをつくります。 - 商談の見極め: ガイドに沿った構造的なディスカバリーを行い、理想的な顧客像(ICP)との適合度を評価します。 - リードの育成: 明確な価値と次のステップを示したフォローアップで、商談の勢いを維持します。 - セールス・マーケティングとの連携: キャンペーンと足並みを揃え、AE(アカウントエグゼクティブ)へスムーズに引き継ぎます。 - パイプラインの整備: Salesforceに活動内容とメモを正確に記録します。 - 市場インサイトの共有: 現場で得た声を共有し、メッセージングとターゲティングの精度向上に貢献します。 - イベント・キャンペーンの支援:…